スタバの魅力的な戦略とは

スタバの魅力的な戦略は⁈

「答えは「期間限定商品！」

広告のテクニックとして

人の脳は希少なものに

無意識に惹かれてしまう

という心理効果を利用したものと

考えられます。

私たちもお仕事で

「希少性」をださなければなりません

「限定品なので今手に入れないと、

後で手に入らないかもしれない！」

「先着100名までの特典なので、

今購入しないと逃してしまうかもしれない！」

「非常に入手難いプレミア商品なので、

今直ぐに手に入れるべきです！」

ようは

いつまでもありますよ！と思えば

いつか買える＝先延ばしになる

という事です。

人々は、手に入りにくいものほど、

それらの価値を高く評価してしまう

心理傾向があるのです。

つまり、手に入りにくいものほど、

ますます欲しくなるのが一般的です。

多くの会社は、アピールする際に

「他と比べて安い・品質が良い」など

「人の意識や理性」に向けて

メッセージを発信しています。

※これらは悪いことではありません！

業種や その方の考え方お客様にもよります。

値段や品質の説明は、

意識的に考える部分

「顕在意識（人間の脳の5%の部分）」

へのアピールで、

残り95%の「無意識（潜在意識）」への

アピールを無視するのは

実にもったいないです。

私が思う希少性へのイメージは

「勇気」がいることでもあります。

しかし この仕組みを知っていると

勇気を取り除く事ができ

あなたの商品に反応してくれる

お客さんの数も大きく

変わるかもしれませんね^_^