有名なタイヤメーカーの素晴らしい商品の広め方

もし、あなたの商品が車のタイヤであれば

どうやってタイヤという商品を広めるか？

▪️パンクしないタイヤを作る⁈

▪️安さで勝負する⁈

▪️保証を強くする⁈

ある有名なタイヤの創業者が

商品のタイヤを売る際に

「こんな風に考えた」という話です。

「人々はタイヤが欲しのではく

車で楽しく旅行したり、

どこかに出かけたりするために、

タイヤを買うんだ」

そのタイヤメーカーは

「タイヤを売ること」をやめて

／

車で楽しく旅行出来るように

ガイドブックを作る

＼

ガイドブックの中には、

ドライバーが食事を楽しむレストランや

遠方でのドライブでも困らない

宿泊施設が掲載をした

ガイドブック作りを徹底した。

＼そのガイドブックはとても人気だった！／

ガイドブックに載っている

レストランやスポットに行くために、

車を使う人が急増し

それにともなって

タイヤも一気に売れるようになり、

結果的にこのタイヤメーカーは、

当時世界トップの企業に

成長したそうです。

その企業の名前は「ミシュラン」

ここからが大切で↓

ほとんどの人は商品を売る時

「商品を中心に」考えます。

タイヤを売るために

タイヤそのモノを売ろうとします。

これを＼商品思考／と呼びます。

一方で、

先ほど紹介した創業者のように、

商品を売る時に「お客様」を

中心に考える方もいます。

タイヤを売らず

「タイヤを使うお客様」の

ことを考えて

＼その方が求めているものご提供する！／

これを＼顧客思考／といいます。

「商品思考」の人は

商品を売ることが目的。

タイヤメーカーなら

「タイヤしか」売ることが出来ません。

「顧客思考」の人は  

お客の悩みを解決することが

目的になっているので

＼その悩みを解決する手段として商品があります／

タイヤだけじゃなく

レストランガイドも商品

になるのです。

▪️お客様は何を求めているのか?

▪️お客様は何に困っているのか?

▪️お客様の今の興味や関心ごとは?

／

「お客様」の事を考える時間をとってみると

今の状況は一変するかもしれませんね

＼

口コミされる方法セミナーでは

ペルソナを設定して

お客様の仮説を立て

どんな生活なのか？を妄想する事で

お客様から求められています。